游戏出海三人游-韩国篇（下）

游戏出海三人游是垦丁网络法W&W国际团队与诺诚游戏法主办，白鲸出海法律研究中心、谷歌、游戏葡萄、广州游戏协会协办的全新系列沙龙活动，本系列沙龙将结合演讲与对话形式，邀请出海游戏商业大咖及游戏出海法律合规专家从法律、商业等实务角度对游戏出海问题进行交流探讨。

本次沙龙的目标国家是韩国，探讨韩国游戏市场特点，为您介绍韩国游戏主要监管部门、相关监管政策、特殊法律问题及游戏出海韩国合规方面的内容。

招募沙龙系列实务分享嘉宾，请有意者与我们联系！

本系列文章：

本期的嘉宾是

Daniel Lee——Ujoy Games 商务副总裁

王捷——垦丁网络法 出海合规负责人

朱骏超——诺诚游戏法 创始人

游戏出海三人游-韩国篇（下）

韩国游戏市场规模在37亿美金左右，是目前全球游戏的第四大市场。相较于其他国家，韩国游戏市场非常成熟，本土用户对于游戏接受度很高，而且用户年龄段广，因此成为了许多游戏公司竞相投身的热门目的地。但也正因为此，韩国游戏市场竞争难度非常大，出海韩国需要做好和全球各地的优秀游戏制造商同台竞技的准备。

由于游戏市场非常成熟，因此仅靠买量不足以在市场竞争中有强劲表现。在本次访谈中，来自Ujoy的李总结合《塞尔之光》的发行经历，为有意出海韩国的同好们送上下列tips：

01

 确认主“战场”，营造大势感

在韩国，主要的游戏玩家集中在首尔地区。因此，在进行宣发时，应当着重这一地区的宣传推广，并且要“造势”。以《塞尔之光》为例，在发行前，Ujoy通过电视广告、线下广告、线下推广活动等多种平台进行宣传，并以综艺节目为切入点，做足了前期的曝光准备。同时，结合韩国玩家注重真人视频的特点，推出了一系列真人视频秀，得到了良好的社会反响。最终让先前的观众变成后来的玩家，实现了客户的良好转化。

02

注重本地化，完善沟通链

由于韩国游戏市场非常成熟，客户对于游戏的要求也非常挑剔。总体来说，韩国游戏玩家的容错率是很低的，这就要求游戏公司要做好和客户之间的沟通，同时强化自身“硬实力”，对于游戏中出现的bug等问题做到及时发现、及时修复。Ujoy在推出《塞尔之光》时，为了更好地服务于用户，改善玩家体验感，非常注重游戏团队的本土化运营，不仅聘任大量韩国工作人员，并且做到了24小时运营服务，致力于提高玩家舒适感。

03

强调成熟度，积极改错误

在正式上线韩国市场之前，《塞尔之光》已经在中国国内有了10个月的运营，在内容、技术上都做到了稳定而丰富。因此，在上线韩国市场后，可以不断推出优化和更新，满足玩家的娱乐需求。龙星总强调，对于游戏经营者来说，一定要有快速高效的纠错机制，及时发现问题，并尽快给予有效应对。

诺诚游戏法的朱骏超律师也提到了一个值得注意的问题。

对于中国出海公司来说，在游戏领域另外一个需要注意的点就是“开箱子”问题。在韩国，对于“开箱子”有明确的规定和要求。

首先，是“箱子”的定价，必须小于等于能抽到的道具的最低价格。比如，从“箱子”中能获取的道具价值在500韩元-5000韩元不等，则“箱子”的定价必须小于等于500韩元。

另外一个问题是“开箱子”的概率，在道具购买页面上必须有完整、明确的概率公示，这一点与目前国内现行规定类似。

此外，游戏公司需要确保概率合规，拒绝弄虚作假，否则一经查处会付出巨额代价。

本文编辑：魏彤、王湄怡

文字整理：程雅妮

作者简介

Daniel Lee，Ujoy Games 商务副总裁。

Ujoy Games致力于精品手机游戏的研发与全球发行，团队成员经验丰富，各业务负责人均有10年以上行业经验。除了中国本土以外，韩国、日本均设有分公司，并与当地优质的渠道资源形成了良好的合作关系，帮助我们将精品游戏带进不同的市场。Ujoy Games于2020年4月份在韩国地区发行了第一款游戏《赛尔之光》，首月流水破5000万元，上线第一周就拿下韩国下载榜第1，畅销榜前10的优异成绩。

朱骏超，诺诚游戏法团队负责人，律所合伙人/执业律师。

擅长并长期专注于游戏及互联网领域，熟悉游戏及互联网领域的背景知识，已为几十家游戏公司提供全过程法律服务，在诉讼及非诉讼方面积累了丰富的专业知识和法律服务经验。

王捷，垦丁海外业务负责人，资深出海法律顾问。

广东省法学会信息通讯法学研究会理事，荷兰 RuG 国际经济法与商法硕士，曾任职阿里巴巴大文娱集团，深耕海内外多条业务线，专业能力模块包括产品风险管控、业务流程搭建、风险分析评估、数据保护与合规、纠纷案件处理、竞对攻防布局、政府监管合规、海外公司治理、投资项目管理等。九年多的科技型公司实务经验与中外律所从业背景，能更准确理解客户核心需求，快速响应并提供基础到战略的有效支持，并为各类出海互联网企业拓展印度、东南亚、中东、非洲、欧美等新兴及重要市场提供有效的合规解决方案与落地支持。 

联系方式：微信jie-72，添加微信，请备注来意，如“业务合作”，“学术交流”等等，感谢！

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